中国最大母婴社区平台宝宝树将赴港上市 曾获复星、阿里投资

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2018-11-11

  唯有潜心修炼,才能登上武林之巅  不经风雨,长不成大树;不受百炼,难以成钢铁。

虽然目前宝宝树在市场上的竞争对手越来越多,盈利模式也存在一些问题,动摇其在母婴行业一哥的位置。

但,只要处理得当,宝宝树要想走出泥潭也不是毫无办法。

面对来自四面八方的武林高手,宝宝树要想保住自己的城池,还需完善自身,加强模式创新,才有可能突破现有的局面。   首先,重视线下门店发展,争求线上与线下相互融合。

  如今市场上假奶粉、冒牌玩具等商品造假的现象层出不穷,为了孩子的健康与安全,大多数家长把产品质量放在第一位,所以很多人更加倾向于线下实体店,而不是电商。 根据艾瑞资讯统计数据,我国母婴商品交易渠道以线下为主,2015年线下占比约为85%,虽然受到电商影响,未来线下渠道份额将继续下降,2018年预计降至76%,但下降速度缓慢,在未来很长一段时间内,线下渠道仍是母婴商品的主流渠道。

  因此,主营线上业务的宝宝树,若是进军线下母婴市场,也许会有更好的发展。 一来,宝宝树可利用自身平台的流量与品牌优势,为线下门店引流,以帮助宝宝树在探索线下门店初期可以有更好的发展;二来,通过线上与线下结合,能帮助宝宝树很好的完成母婴产业生态闭环,即满足了用户购物的多样化需求,也能增加销售渠道,减轻电商的运营压力,可谓是一举两得。

  其次,力造盈利模式多元化。   目前,宝宝树的盈利主要依靠广告、电商和知识付费三种模式,其中广告收入和电商收入占据了总收入的90%以上,而知识付费仅有%的占比。

由此可见,宝宝树现在的盈利模式并不太健康,若不及时治疗,其未来发展将受到极大阻碍。 而针对现在的母婴市场,宝宝树除了要努力提升平台知识付费的盈利份额外,在孩子成长阶段,还有很多的其他盈利点。 如婴儿玩具、婴儿服装和亲子娱乐都是未来不错的发展方向。

另外,随着科技的发展,AI健康产品也许会成为婴儿用品的下一个盈利蓝海。

  宝宝树创始人、CEO王怀南表示,他曾在宝宝树早年的时候问过谷歌的创始团队如何看待产品和收入的矛盾,谷歌创始人称,谷歌成功的关键就是挣钱的效率比别人高好多倍。 当你拥有一台挣钱的机器时候,你才能够把产品做的更好,才能更好地实现你的梦想,这两件事情一点都不矛盾。   宝宝树招股书显示,2015年-2017年,其年度亏损分别为亿元、亿元、亿元。 在赚钱上,宝宝树似乎做的并不好,但在做产品方面,似乎却做的并不差。

有数据显示,2017年宝宝树平均MAU总数达亿,现在已成为国内最大最受关注的育儿网站。

不过,20亿的净亏损造成了一种收入和产品存在矛盾的错觉。 连续三年的亏损加上电商平台的假货通病,也许是宝宝树迫不及待上市的原因之一。   在被问到一件公司是要做强做大还是要做的长久时,王怀南表示其个人倾向于长久,他认为强大只是暂时的,宝宝树执意上市可能也与王怀南希望公司长久有关。

  另外,港股的资金量相对较小,就好比水池的空间容纳有限,上市独角兽越来越多的话,越到后面融到的资金就越有限,作为一个成立11年之久的公司,宝宝树选择此时上市想必也是看中了这一点。   但是赴港上市也不是万能灵药,有专业人士称,没有盈利的企业,市场是否能容下还是未知数。

对于亏损20多亿的宝宝树来说,仍然还是一个巨大的考验。